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楼市调控下 橱衣柜市场开拓三步曲

随着我国楼市的蓬勃发展,楼市热不断升温,自90年代以来,橱、衣柜作为一种楼市的下游产业,得到了飞跃发展的机会,也逐步确立了一个行业的雏形。2000年后,橱、衣柜市场的进入属于的自己的春天、迅速成为朝阳产业。

楼市调控下 橱衣柜市场开拓三步曲
  正是瞄准了橱、衣柜行业这块大蛋糕,众多的家电行业企业也纷纷进军橱、衣柜行业,让整个橱、衣柜行业看起来热闹无比。
  不过,进军归进军,没有渠道保证,一些企业就算有高品质的产品也是很难进入橱、衣柜市场!乐宜嘉的高层表示,渠道是目前橱、衣柜企业需要解决的问题。目前市场上的主流,仍然是终端的加盟为主要目的!当然也不乏直接就进入大卖场的品牌,不过众多品牌还是没有做成功!
  而现在还有些家电品牌在进军橱、衣柜市场时,做着家电渠道的模式,选择固有的家电终端转型来做橱、衣柜,美名去曰:厨房电器一体化!当然这是大势,但目前市场对此模式仍不是百分百的“感冒”。橱、衣柜的性质在处于家装的范畴!而企业总不能把橱、衣柜终端开到大型的商场里面!
  对此,笔者统计了一些行业数据后,总结了橱、衣柜市场开拓的三步曲,也算是对市场之道的几点见解!
  

解决物流局限,消除成本枝节
  有人说橱、衣柜行业从成立之初,就注定要跟物流的枷锁抗争。物流将会是限制橱、衣柜品牌发展的一种重要因素!
  所以众多橱、衣柜企业在一定的企业辐射半径上规划自己的生产基地,最近中山的乐宜嘉就开始了他们在成都、合肥、中山等“三地一个圆”的计划,消除物流的局限,全面进军市场!解决物流局限,不仅可以消除物流成本上的枝节,能够有效铺开企业的市场,在国内市场形成一个企业广角,更有利于企业对市场的开拓!

工艺规范,环保护航
  现代消费者,在知识层面不断提高!当代橱、衣衣柜的消费者,正逐步迈向理性消费的群体中。他们对产品工艺与环保节能性越来越看重!从外国的市场变化中,我们也可以看到这点!
  企业有必要应消费力,与消费思维的变化,不断抬高企业的工艺规范与环保性,如此企业在市场中才能打下品牌口碑,顺利开拓市场!
  乐宜嘉黄总表示,现代企业第一条,可能就是环保,这不仅是企业开拓市场的手段,而是企业的社会责任!一个肩负社会责任,从企业自身出发,用环保的产品去引导消费者注重环保,这样的企业在现代社会中才有其企业价值!

隐性渠道开发,市场的金钥匙
  随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道,隐性渠道开发,是如今企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条!企业可以从这个链条出发,把握企业自己的实际,在行业“整合”的基础上,首先为自己的品牌做市场链!
  当企业做起了这条市场链,将在厨卫与家装市场“整合”中受惠!毕竟,厨卫浴家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家,所以隐性渠道在如今的家居市场中,是不容忽视的大方向!

责任编辑:张婷