陇上网
商界
首页 > 陇上访谈 > 商界

用双手缔造自己的商业巨厦

陇上网 | 2010-12-11 16:32:00 | 我要评论

用双手缔造自己的商业巨厦

——陇上网专访天宝家居装饰城总经理柏传祥

一天四处奔波、电话响个不停、精明干练、有股永不服输的劲儿……这些几乎每位成功商业人士所具备的特质,在天水天宝家居装饰城的掌舵人、江苏天水商会会长柏传祥(笔名:柏俊成)的身上体现的淋漓尽致。12月10日上午,柏传祥专程来到陇上网,接受了陇上网人物访谈栏目组的独家专访。

对于柏传祥的访谈已经拖后了好几次了,昨天刚从西安赶回来的他,今天终于可以抽出时间,来到陇上网做客,接受访谈。可是刚一坐下来,柏传祥的电话就响了,这样那样的问题、不断地接受询问、然后安排解决,短短十几分钟,他的电话就响了五六次,最后没办法,干脆关机。

为了50元可以拼命

稍微看了一下我们的访谈提纲,就着一杯清茶,柏传祥谈起了自己成长的经历,他的思路非常清晰流畅,话语中透露着成功者的坚定。虽说年龄不大,可是柏传祥的经历却绝不简单,自己干过苦力、蹬过三轮车卖过菜,开过小油漆店,办过工厂,开过广告公司,做过网站……能有今天的成功与辉煌,这都是靠他一步一个脚印踏踏实实走出来的。

柏传祥老家在江苏宝应县,家中连同父母总共六口人,生活过的相当贫苦。17岁那年,柏传祥不愿意再给家中增添负担,准备离开家乡去外面闯世界。当时家中没有一分余钱,柏传祥就拿着父亲给他的20斤大米,一张席子和借来的15元钱,只身来到了扬州。花掉8元钱路费到达扬州之后,柏传祥感到了一丝迷茫,在这里举目无亲,人生地不熟,吃饭住宿都是大问题。可是不管怎么说,都得先找地方住下来,他找到了一家工厂,提出给人家免费打工,还负责打扫卫生、烧饭,条件只有提供住宿和借人家的锅用自己带来的大米做饭吃。可是十七八岁的大小伙子,正是能吃的时候,20斤大米和身上仅有的7元钱几天就没了,柏传祥看到桥头有很多人站在那里揽活干,自己也就加入了这个队伍。可是两天下来也没找到一点活,身无分文的他就要绝望的时候,有户人家需要寻找拆墙的力工,别人都要价500元,他却一口喊出了50元的价格。他对雇主说,我可以先干活,如果没干完我一分钱都不要。柏传祥说,当时自己也没干过这活,不懂得喊价,周围一同揽活的人听他报出这个价钱,都气得要打他。可他当时顾不上许多了,说:“你们要500元钱是为了多挣点钱,我要50元是为了活命”。

雇主见他可怜,就把活让他干了,同时还给他管饭。这让柏传祥欣喜不已,干起活来也格外认真,别人拆墙只是把墙推倒就行了,可他不但把拆除下来的砖头残灰削掉,还把能用的砖块整齐地码好,他这份认真也打动了雇主,结账时很公平的给了他500元。拿着这几乎是用命换来的500元,他找到一位认识的老乡,还是免费给人家打工,条件只有一个,晚上借用老乡的三轮车,白天归还。接下来的一个多月里,他每天半夜3点多起床,赶到市场批发新鲜蔬菜,拉回来在各个小区门口出售,由于他的菜新鲜,价格还便宜,因此很受欢迎。

有理想更有付出

柏传祥很勤奋,更是个有心人。他看到当地夜市上有卖炒田螺、炒花生米之类的吃食,便自己也琢磨着弄了个小摊子。就这样,他晚上摆摊点卖夜宵,白天继续蹬上三轮车卖菜,虽然很辛苦,可他依然在坚持,因为他心中有着更多的梦想。他那时候与朋友聊天还说:“一天有24个小时,我是吃3睡5干16,就是吃饭三个小时,睡觉5小时,剩下的时间都在干活。”

时间不长,柏传祥手中就有了1、2万元的积蓄,这在当时一位十几岁的少年手中,可算是一笔不菲的资金。可他并不满足于眼下的一点点“家底”,心里盘算着,自己不能老是这么一天到晚卖菜、炒花生啊。由于周围有些从事装修行业的朋友,通过平常与这些人的接触,再加上自己的细心留意和比较,柏传祥决定要开创自己的第一份“事业”——开一家油漆店。说起来容易做起来难,没有经验,没有人手,柏传祥在市场上跑了不知多少趟,做了一番周密的调查,经过衡量、比较之后,终于选定了一间铺面。可是付过房租之后,几乎就没钱了,还怎么进货呢?柏传祥为此发愁了很久,困难是有,可办法总比困难多啊。一番思索之后,他找到一些旧油漆桶摆在货架上,当有顾客需要订购油时,他就马上买来新油漆然后送货上门。逐渐地,生意有了起色,越来越多的产品开始代销,各种装修材料也进入了他的店里,一直到后来开装修公司,柏传祥还是保持送货上门的原则,而且一直亲力亲为。

摔跟头“摔出来的经验”

成功挖掘到“第一桶金”之后,柏传祥准备放手大干,他把目标瞄向了国际大都市——上海,就在一切都准备就绪的时候,一场突如其来的“非典”却将他的计划几乎全部击碎。柏传祥遭遇了事业上的第一次打击,他回到扬州,一番辛苦准备之后,成立了精英装修公司,逐渐发展到有自己的卖场,开始代理“红苹果”家具、“左右”沙发等一些知名品牌。在经历一次挫折之后,他的经营理念更加清晰,那就是自己经营的产品一定要比别人的超前。随着家装行业逐渐兴起发展,家居产品的销售情况也火了起来,这时有朋友找到柏传祥,提出合作办厂。

家具厂办起来了,还是当地的招商引资项目,柏传祥几乎投入了所有的资金,可是仅仅过了两年时间,家具厂就无法再经营下去了,原因正是出在那位朋友身上。他曾给予这位朋友最大的信任,谁料这位朋友竟然为吃回扣而致企业的发展于不顾,变卖所有的股权设备之后,柏传祥几乎又是身无分文了。他说,自己当时连死的心都有了,那时小女儿才刚刚出生,自己过苦日子倒不怕,只是已经从艰难的阶段过来了,现在刚有了一定起色,可转眼又身无分文了,这种落差实在太大了。

遭遇了两次沉重打击,已有些心灰意冷的柏传祥在一位好友的帮助下找到一份草原上的度假村装修工程,当时连启动资金都没有,那位好心的朋友又送来了3万元钱,让他度过了难关。同样是朋友,让他心生许多感悟;不同的挫折,令他对经营风险认识的更加透彻;从开始重来,也使他坚定了自己的人生之路——干才有出路,不干只有死路一条。柏传祥笑言,当时的3万元,比今天的300万更加有意义,以前摔过的跟头,让他“摔”出了更多成功的经验。

找准定位扬帆起航

痛定思痛的柏传祥再次从家装行业开始起步,几年之内,他辗转于北京、扬州等地,不仅积累了丰富的家装行业经验,同时他的经营理念和产品定位也日臻成熟。

2008年经朋友介绍,柏传祥来到了天水,经过市场调研之后,他认为天水的发展前景巨大。经过两次失败的教训之后,柏传祥天水市场的开拓之路有了周详的计划与方案。他首先成立了天水天顺传媒有限公司,以广告公司为先导,通过与每个商家打交道,做个基本情况摸底。再通过与《天水晚报》合作创立《装饰周刊》,组建天水团购网、装饰网,搞团购会等一系列举措,找准市场定位,然后重磅出击,使七里墩天宝家居装饰城华丽亮相。

今年9月正式开业的天宝家居装饰城占地有5万平方米,经营面积3.6万平方米,主要经营陶瓷、洁具、橱柜、门业、木地板、家装等家居装饰材料,为顾客提供装修设计、装饰材料、家居用品及饰品等“一站式”服务。由于天宝家居装饰城连接着秦州、麦积两区,周边交通极为便利且商业气息浓厚,再加上柏传祥的悉心经营,如今天宝家居装饰城已成为市民购买家居建材的首选之地,为天水家居装饰行业带来前所未有的新鲜与活力。

随着天宝家居的开业,美标、康洁等许多以前未进驻过天水的建材家居大品牌都开始涉足天水市场,他就是希望通过天宝家居的大品牌定位,带领、引导人们的消费观念,让人们认识天宝家居、感受天宝家居。

在柏传祥心中,这份规划还远不止如此,他心中的天宝家居并不是个单一装饰购物商城,他要以此为依托,在七里墩缔造他梦想中的建材商业圈。

尽管各项事务缠身,但柏传祥的眼中却并非只有经营,他还热心于许多社会事务。来到天水的两年时间里,他多次捐献爱心,仅今年8月的暴洪灾害,他就为天水市受灾学校捐赠了价值40万元的100台电脑。同时,他还为组织成立江苏天水商会多方筹措,积极奔走,并在今年9月成立的江苏天水商会上当选为首任会长。同时身兼甘肃省江苏商会副会长、甘肃省苏商投资公司天水公司经理的柏传祥说,成立江苏天水商会,将使江苏在天水的经营者有一个组织可以依靠、互相沟通、资源共享,改变以前经营者单打独斗的局面,通过大家共同努力,找到促进江苏与天水两地经济共同繁荣与发展的新方向。

滚动播报
1
2
一周排行
4
15