第21期:“陇上访谈”:桥南家居建材城董事长赵金凤

开始时间:2010-09-14 03:09

赵金凤,麦积区桥南家居建材城董事长兼总经理。他用了十年的时间,树立起天水市家居建材行业的一面旗帜,引领着天水家居装饰的前沿风尚。很多人,特别是年轻人都想了解他成...

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赵金凤赵金凤,1966年生于福建省莆田市,1998年落户天水市麦积区,现任天水...
  1. 主持人:您当初在福建老家有一份相对稳定的教师工作,除了响应国家支援西北的号召、以及对天水的故乡情节之外,还有什么特别的原因驱使您放弃工作只身来到千里之外的天水创业?

  2. 赵金凤其实当时我的父亲已经在天水了,之前他一直在宁夏固原靠竹编手艺讨生活,那时候正值动荡的七十年代。后来他辗转到天水,在北道埠干些小工,就一直呆了下来。正好我们福建赵氏是从天水迁移过去的,所以天水也是我们的故乡。1982年师范毕业后,我当了一年的乡村小学教师,每个月也有几十块钱的工资,虽然一年到头也攒不了几个钱,但养家糊口也足够了。由于当地人多地少,所以有很多做竹器活的老乡,随着改革开放的发展,越来越多的人都有了要到外面打拼的想法,我也不例外。那时候出门做生意不像现在这么方便,必须要到当地的竹器厂花几元钱、十几元钱开个证明,上面写着以厂里的名义去外地进行竹编竹器加工。当时国家刚好发起了支援大西北的建设号召,而我父亲在北道张家村的竹器加工生意也做得有模有样了,吃完喝完一年到头还能剩个几百元钱,所以去天水创业是当时的最好选择,不至于身在外地两眼一抹黑。刚到天水时,一切都只能用艰难两个字来概括,那时候我还不到二十岁,虽然父亲也在身边,但好多事情都要自己去完成,碰到的困难也得靠自己的力量来解决,因为我已经决心创业,就不能任何事情都依靠家里人。除了衣食住行这些我自己能够克服的困难,让我至今难忘的是天水的冬天。在福建生活了近二十年没有见过雪,一到这边冬天下雪特别常见,而且都是那种鹅毛大雪,整个冬天我的手被冻得裂开了一道道的血口。住的地方也很简陋,晚上冻得睡不着觉,睁着眼睛盼着天亮。后来为了联系业务,推销产品,我买了一辆摩托车往返于天水两区五县及陇南地区;这样一年又一年的跑下来,光摩托车先后就换了18辆,期间还摔掉了我四颗牙齿。

  3. 主持人:这么多辆摩托车如果保留下来,可以说是您艰苦创业的一个见证,也是对创业青年的一种鞭策和鼓舞。您什么时候真正开始做建材生意的?

  4. 赵金凤因为我常年跑业务搞推销,一直在外面奔走,所以有很多机会去接触市场,了解到新的市场动态。当时广东沿海一带陶瓷生意已经开展得如火如荼,我觉得可以尝试一下。那时候天水这边老百姓对家居的概念还很模糊,连铺地板瓷砖的意识也没有,认为能在地上抹一层水泥就已经很好了。我觉得这种观念和认识只是暂时的,经过详细的计划和考察,我开始批发瓷砖,后来慢慢有了一定的规模,成了首家在天水做建材生意的商户。当时生意特别的好,鼎盛时期每天都有成群的顾客排队等着发货。市场越做越好,不少人也开始涉足这个领域,所以我就有了做建材市场的想法。我一开始租了13.6亩地,盖好了十几个门店和库房,结果没有商家来入驻。他们觉得在自己的地方卖建材买卖瓷砖就可以了,为什么要搬到店面里去呢?这让我当时很犯愁。后来我就自己做了8个品牌,动用我的一切力量,把家里的亲戚,我的妹妹、妹夫都叫来帮我经营。虽然是8个不同的品牌,不同的店铺,但法人都是我,我要用这样的方式,先将这个市场带动起来,即使这样有点孤注一掷。事实证明,这样的发展状况是非常好的,我们将现有店铺先后转让了出去,接着开始建二期工程,第二次用地更是超过了一百亩。完工后就开着车、带着宣传资料到西安等城市的大型市场招商,经过不懈的努力和坚持,市场才逐步的发展起来,直到现在,我们充分发挥了麦积“旱码头”的作用,成为了天水陇东南地区的建材集散地。

  5. 主持人:第一家公司成立在什么时候?现在的桥南建材批发市场是一个什么样的具体规模?

  6. 赵金凤我在1995年成立了我的第一家公司——天水星海陶瓷石材有限公司,主要经营竹器加工、陶瓷制品等。因为我们是从南方优质石材生产地引进货源,质量非常有保证,所以在1997年更名为天水南海陶瓷石材有限公司。现在的天水桥南建材批发市场占地700多亩,总投资2.3亿,安排再就业机会6000多人,入驻商家从100多家增加至600到700户。其中还有8个大的展馆,进驻了国内外的一些免检品牌,属于精品区。

  7. 主持人:您能将企业做得如此红火,发展到这样一个高度,有什么成功的秘诀吗?

  8. 赵金凤秘诀谈不上,捷径更是没有,我在这个行业摸爬滚打很多年,基本上全是靠自己对市场的了解和摸索,从一开始的“摸着石头过河”,到后来逐渐累积起来的经验,都是需要靠自身的努力和对事物的思考而改变这一切。在任何时候,不要放弃学习,时刻要记得取优补短,在任何人身上都能学到新的东西,每个人都应该认识到这一点。另外从商业角度来看,要想成功,必须从消费者的角度去看问题,了解他们的需求,让群众满意,这算是一个最基本的秘诀吧。

  9. 主持人:您觉得桥南建材相较于天水其他装饰行业,它的优势在哪里?

  10. 赵金凤我们的桥南批发建材市场从2000年开始建设,到现在它的单体面积和里面如此诸多的项目及商家,在整个甘肃省都是很少见的。经过十年的不懈努力,我们的市场从水泥、钢筋、瓷砖到地板、门窗等家居装饰应有尽有,一站购齐,再也不用拿着清单东奔西跑。

  11. 主持人:也就是说桥南建材是整个的一条龙服务。

  12. 赵金凤对,的确是这样。很多地方的商品都是分开的,而我们的市场则是综合性的,里面五脏俱全,直接提供一条龙服务,这会让消费者感觉很方便快捷,很人性化。另外现在新建8家大展馆,里面全部进驻国内外一些高端的免检品牌,属于家居精品区,这样我们的市场就涵盖了各个消费群体,也让所有的消费者能够按需选购。随着市场面积的逐步扩大,我们也计划配置若干的观光游览车,就像上海世博会那样。

  13. 主持人:随着高端产品的入驻,是否意味着您所提到的多年前老百姓对家居的认识,现在已经有了很大的转变?

  14. 赵金凤这个是肯定的,而且这种观念上的转变是翻天覆地的。以前没有铺瓷砖的概念,现在千元以上的瓷砖都已经很常见了。老百姓消费观念的转变对于我们来说也是一种进步;其实并不是商家为消费者提供什么他们就接受什么,而是老百姓需要什么我们为他们提供什么,这在之前就说到了。现在的社会,任何新兴事物层出不穷,但是更替得也很快。我们要做的,是将这些商品去糟取精后,提供给消费者让他们放心的去选择,这就是我们的经营实质和理念

  15. 主持人:您也会将这种经营理念传达给您的员工吗?您怎么帮助他们在企业中成长?

  16. 赵金凤这个经营理念是他们每个人都必须了解的。我经常对员工说,希望他们把桥南当做自己的家,把我看做他们的家人,这样工作起来才有动力,有了困难才不会退缩,这种成长环境对于他们也是非常健康有益的。每个月我还会从全国各地聘请一些讲师和专业培训师,对员工们进行培训,不仅是业务方面,更重要的是个人素质,个人修养。我也会参加这样的学习机会,因为我也需要提升,需要进步。

  17. 主持人:赵总真是一位好学之人,您有一贯坚持的原则吗?

  18. 赵金凤虽然我现在有自己的企业,有自己的员工,但我归根结底还是出身于农村,所以我一贯坚持勤俭节约,这当然也是整个中华民族的传统美德。作为一名创业者,我能够体会到每一分钱的来之不易,每一分钱都凝结着血和汗;每一个付出过的人都会有这样的体会,不光是我。当然,要想企业能够长远发展,该花的一定花,该省的还要省,这就是我的原则。

  19. 主持人:那您长期以来对于慈善事业的热衷是否违背了您这个原则?这跟您担任天水市光彩事业委员会常务理事是否有关?

  20. 赵金凤我要说,这个非但没有违背我的原则,反而更好的诠释了我的这条行事准则。什么是该花的钱?我觉得把钱花在慈善事业上就是值得的,用自己挣的钱去捐助那些有困难需要帮助的人,我觉得非常有必要。我家以前是一个贫困户,当时学校为我免除了学杂费,这让我至今难忘。如果我因为交不起学费而上不了学,读不了书,受不到应有的教育,那也许现在的赵金凤只是一个在家种地的赵金凤。所以我想,这是最好的回报社会的方式,当我看到社会上的那些困难群体,我就会想到自己的过去,这是一种切身体会,并没有其他的杂念在里面。光彩事业委员会常务理事,只是我开展慈善工作的一个有利平台,它让我能够更有效、更顺利地将慈善工作长期地进行下去。

  21. 主持人:您除了光彩事业委员会常务理事,还担任那些社会职务?

  22. 赵金凤我现在是民建委员,天水市政协常委,麦积区人大常委会委员,人大代表,同时还担任天水市市场发展协会会长,天水市工商联合会常委,麦积区工商业联合会副会长等职。

  23. 主持人:这些职务及工作对您的企业发展是利是弊?比如说是否有足够精力和时间去管理经营?

  24. 赵金凤担任这些职务后,在管理自己的企业方面时间确实不够用。但是这又是我必须去做的事情。比如我作为一名人大代表,最基本的工作就是要反映老百姓的生活,急百姓之所急,想百姓之所想。我这个人大代表是老百姓一票一票选出来的,我必须为老百姓办点实事。我将户口从福建迁到天水,也是这个原因。其实我之所以能够取得今天这样的一番成就,很大程度上是得力于党和国家对企业的优厚政策;我现在担任的这些职务是为国家和人民服务,这也让我有机会回报党和社会对民营企业的大力扶持。我们桥南建材市场设有天水唯一一个非公市场党支部,其中有20多个党员,是天水的党员示范店。做这些工作虽然让我比较的忙碌,但是非常有意义。

  25. 主持人:您怎么看待媒体对您及企业的宣传?您觉得最重要的是通过媒体将您的企业宣传出去,还是让广大的创业青年从您这里学到更多的创业经验?

  26. 赵金凤媒体的正面宣传对任何事情都有非常积极的作用。就像我做慈善工作,通过网络、电视、以及其他新闻媒体的报道,可以呼吁更多的商家企业及个人,对社会弱势群体进行捐助,这个力量是很惊人的,媒体能够起到至关重要的作用。我也希望现在的年轻人能够通过媒体,了解到创业的整个过程。当然,我能提供的只是自己的一些体会和经验,最重要的还是对整个行业和生活的摸索。创业之初,吃苦是必需的,这一点你想避都避不开,吃得苦中苦,方为人上人,一句简单的话,也蕴含了最简单的道理。我是一个不怕吃苦而且特别能吃苦的人,最开始风餐露宿,忍饥受寒,都坚持了下来。骑坏了十八辆摩托车,不是说我不够珍惜,真的是跑了很多的路,车子已经到了极限,不得不换。再后来,经济实力上去了,也为了提高工作效率,摩托车换皮卡,皮卡换捷达,到后来再换更好的车,这也是创业进步体现的一个方面。人一定要有目标,有追求,这样在行进过程中才能不断向前,而不是左突右攻,逶迤不进。

  27. 主持人:感谢赵总对广大创业青年的言传身教,将宝贵的人生经验无私的分享给大家,同时也非常感谢赵总接受陇上网的此次访谈!